Convainquez qui vous voudrez : l'étonnante vérité sur notre capacité d'influence

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 274 pages
Poids : 202 g
Dimensions : 11cm X 18cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-08-139050-8
EAN : 9782081390508

Convainquez qui vous voudrez

l'étonnante vérité sur notre capacité d'influence

de

chez Flammarion

Collection(s) : Champs

Paru le | Broché 274 pages

Professionnels

Poche
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traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Michel Le Séac'h


Quatrième de couverture

Convainquez qui vous voudrez

Convaincre un banquier de vous accorder un prêt, persuader vos collègues que vos idées sont les meilleures, négocier avec vos enfants pour qu'ils fassent leurs devoirs... Sans le savoir, nous avons constamment recours à un art méconnu : l'art de la vente !

Pourtant, celui-ci a mauvaise presse. Avec humour, Daniel Pink déconstruit efficacement les clichés et prodigue conseils, anecdotes et exercices pour révéler le vendeur qui sommeille en chacun de nous.

Entraînez-vous à convaincre votre auditoire, à attiser l'intérêt d'un client potentiel, à improviser face aux questions : vous vous découvrirez des capacités d'influence insoupçonnées !

« Un professeur de génie, un tas d'informations, des exercices efficaces, et une foule d'exemples pour compléter le tout : ce livre mérite qu'on s'y attarde. »
Publishers weekly

Biographie

Titulaire d'un doctorat en droit (Yale), Daniel Pink est l'auteur de nombreux ouvrages traduits dans le monde entier et vendus à plusieurs millions d'exemplaires, dont La Vérité sur ce qui nous motive (disponible en Champs). Sa conférence TED, enregistrée en 2009, figure parmi les plus regardées au monde.