Collection(s) : Pratiques vitivinicoles
Paru le 05/02/2014 | Broché VIII-215 pages
Professionnels
préface de Bruno Durieux
Si les marchés internationaux (États-Unis, Chine, Russie, Inde...) sont de plus en plus prometteurs, se lancer à l'export sans aucune expérience peut présenter des dangers : mauvaise évaluation des capacités de son entreprise à exporter, analyse insuffisante des marchés, mauvais choix des partenaires, financement insuffisant, etc.
Ce guide pratique répondra à toutes vos questions, en vous permettant de :
Il est destiné aux producteurs, aux caves coopératives, aux négociants et à tous les opérateurs du monde vitivinicole ainsi qu'aux étudiants en commercialisation du vin à l'international.
Cette seconde édition entièrement actualisée détaille en autres les cas des Tigres d'Asie (Vietnam, Laos, Thaïlande) et de l'Afrique.
Évelyne Resnick, associée du cabinet franco-américain Resmo, professeur-expert au sein du Mastère «Commercialisation internationale des vins et spiritueux» de l'ESC Dijon, elle nourrit sa réflexion sur les stratégies en marketing et export du vin de son expérience internationale depuis 20 ans. Elle est également l'auteur du Guide pratique de marketing et promotion du vin sur Internet (Dunod).
James de Roany, Franco-Britannique, ingénieur en agriculture et diplômé de la London Business School, il dirige des vignobles et négoces en France après plusieurs années chez LVMH. Nommé Conseiller du commerce extérieur de la France pour ses connaissances des marchés export, il y préside la commission «Vins et spiritueux» depuis 2008. Il a également créé la société Global Vini Services.
