Collection(s) : Développement personnel & professionnel
Paru le 08/10/2009 | Broché 240 pages
Professionnels
L'art de conclure une vente avec la PNL
Les professionnels sont unanimes : lors d'une vente, la phase la plus délicate est celle de la conclusion. C'est à cet instant-clé, au moment précis où le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... Et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature.
Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ?
Pour les auteurs, la réponse tient en 3 lettres : PNL.
Ils vous invitent à découvrir les outils de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et décryptent pour vous les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite.
Partagez leur savoir-faire et leur savoir être à travers de nombreux exercices et exemples, et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
Catherine Aymard exerce depuis 20 ans la profession de psychologue en milieu scolaire.
Jean Laplante est analyste, et coach de vie et d'affaires. Québécois, ils sont tous les deux diplômés et maîtres certifiés en PNL.
