Collection(s) : Champs
Paru le 16/05/2018 | Broché 398 pages
Public motivé
traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Brigitte Vadé et Michel Le Séac'h
La longue traîne
Dans ce livre prophétique devenu un classique, Chris Anderson montre comment Internet renouvelle en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il quand tout devient accessible à tout le monde ?
En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet a fait naître une économie d'abondance : tous les produits sont disponibles, en permanence ; à l'augmentation de l'offre répond une augmentation de la demande quasi infinie.
Dès lors, la réussite n'est plus l'apanage des best-sellers : les autres produits, qui constituent la « longue traîne » de l'économie, rapportent parfois jusqu'à 90 % du chiffre d'affaires global. Les nouvelles technologies ont transformé les marchés de masse en une masse de niches, modifiant du même coup les techniques du marketing. Et les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène.
Chris Anderson, physicien de formation, a été rédacteur en chef du magazine Wired de 2001 à 2012 et journaliste à Science, Nature et The Economist. Il a popularisé le concept de « longue traîne », devenu incontournable en économie.
