La scierie française et le commercial

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 203 pages
Poids : 255 g
Dimensions : 14cm X 22cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-296-56634-7
EAN : 9782296566347

La scierie française et le commercial

de

chez L'Harmattan

Paru le | Broché 203 pages

Public motivé

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préface Yves Poss


Quatrième de couverture

La scierie française et le commercial

Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n'existent plus et les circuits de distribution ont évolué.

L'adaptation est donc indispensable et les scieurs n'ont guère le choix s'ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d'une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir »

Biographie

À partir d'une enquête auprès de soixante-dix-sept scieries nationales, Maurice Chalayer dresse un bilan sans concession des pratiques commerciales et apporte des solutions de développement adaptables de l'artisanat à l'industrie du sciage.

Du même auteur : Maurice Chalayer