Collection(s) : City & York
Paru le 13/05/2008 | Broché 330 pages
Public motivé
Accompagné de nombreux exemples pratiques, ce livre, est divisé en deux parties :
Cette méthode de l'approche globale est maintenant devenue le standard de qualité minimum exigé dans la relation aux clients ciblés moyen et haut de gamme. Toutes les études actuelles soulignent à quel point les attentes de la clientèle ne sont pas satisfaites par les méthodes employées communément (approche «produit» ou «besoin», vente par packages bancaires et financiers).
Ce livre est une précieuse source d'informations pour qui s'intéresse au domaine du conseil bancaire et financier.
«Gérer un patrimoine nécessite une méthode ainsi que des outils. Partant de ce principe William Dosik, directeur associé de SG Private Banking France, se propose de fournir aux conseillers en gestion de patrimoine les clefs d'une bonne gestion selon la méthode de l'approche globale [...]. L'auteur ambitionne d'accompagner dans leurs différentes tâches tant les conseillers en organisation et en stratégie patrimoniale que les professionnels de la banque et de la finance en passant par les clients patrimoniaux eux-mêmes.
Fruit de l'expérience de ce praticien spécialiste de l'ingénierie patrimoniale et financière, cet ouvrage se veut accessible, complet et pédagogique. En conjuguant méthodologie, connaissances techniques et cas pratiques, William Dosik apporte aux lecteurs des éléments essentiels pour mieux apprécier, évaluer et gérer leur patrimoine personnel ou celui de tiers» (magazine Gestion de Fortune).
William Dosik est directeur-associé de SG Private Banking France, en charge de l'ingénierie patrimoniale et financière. Praticien proche du terrain, il possède également une expérience dans le domaine du marketing opérationnel, de la communication et de la formation.
