Collection(s) : Formation permanente, séminaires Mucchielli
Paru le 15/06/2017 | Broché 228 pages
Professionnels
Les fondamentaux de la Négociation
Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :
Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
Lionel Bellenger est fondateur et Président d'IBEL (conférences, coaching et formation). Il est responsable pédagogique des programmes de négociation à HEC Executive Education et intervenant à l'école Polytechnique. Il dirige la collection Formation permanente chez ESF éditeur. Il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages devenus des références, dont La confiance en soi, À chacun sa résilience, Rire et faire rire, Comment manager demain ou L'autorité responsabilisante.