Collection(s) : Efficacité du manager
Paru le 30/05/2013 | Broché 117 pages
Professionnels
préface de Laurent Combalbert
Manuel de négociation complexe
Menace, ultimatum, mensonge, débordement émotionnel, bluff, manipulation, insultes, mauvaise foi, chantage... Dans un contexte de crise, de chômage et de pressions multiples, les négociations qu'elles soient commerciales, sociales, diplomatiques, économiques ou politiques se sont considérablement complexifiées.
Cet ouvrage apporte aux négociateurs des outils efficaces pour gérer la complexité sans la subir. Il fournit des techniques éprouvées pour préparer, conduire et clôturer efficacement les négociations difficiles et présente également les ressorts psychologiques essentiels à la résolution de conflit.
Le Manuel de négociation complexe est :
« Le Manuel de négociation complexe est une mine d'informations, de références, de pratiques opérationnelles pour faire de chaque lecteur un praticien efficient des négociations de demain. »
Laurent Combalbert,
Ancien négociateur au RAID, Fondateur et dirigeant du réseau Ulysceo
Diplômé de la Sorbonne et de King's Collège, Marwan Mery a occupé différents postes liés à la négociation avant d'encadrer des équipes de négociateurs au sein de grands groupes internationaux. Aujourd'hui co-fondateur de l'Agence des Négociateurs (www.adn-nego.com) et dirigeant d'Egocia (www.egocia.com), il forme de nombreuses entreprises, grandes écoles en négociation complexe, lecture comportementale et détection du mensonge. Par ailleurs, il assiste cercles de jeux et casinos pour repérer les tricheurs professionnels.
