Collection(s) : Création d'entreprise
Paru le 05/05/2014 | Broché 288 pages
Professionnels
préface d'Isaac Getz
¤ Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.
¤ Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.
Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir.
À l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.
Consultant indépendant, Joël Guillon est spécialiste de l'amélioration des entretiens de vente. Il a mis au point une méthode utilisée aujourd'hui par de nombreux professionnels.
