Paru le 30/04/2001 | Broché 254 pages
Professionnels
Le marché américain est à prendre ! Ce livre décrypte un marché réputé complexe et cher, qui est pourtant devenu accessible à tous - grandes entreprises, PME et start-up. Comment agir concrètement ?
Le marché américain fait rêver exportateurs et investisseurs. S'il n'est pas le plus difficile au monde, il est certainement le plus concurrentiel et le plus professionnel. Avec ambition et méthode, il est possible d'y assurer son succès.
Organisé de manière chronologique (avant, pendant et après l'implantation), illustré de nombreux exemples et cas vécus, ce guide opérationnel apporte toutes les clés tactiques, techniques et culturelles pour optimiser la préparation, gagner plus vite en crédibilité et assurer un succès durable à son entreprise.
En fin d'ouvrage, les stratégies américaines de trois entreprises françaises sont décortiquées à la lumière des éléments développés auparavant (diagnostic, points clé, stratégie Internet, phases d'implantation). Figurent aussi informations pratiques, adresses utiles et un outil pour estimer le budget de lancement.
Mais ce livre va plus loin. Les retombées d'un succès aux Etats-Unis ne se comptent pas qu'en dollars, et dépassent les frontières de ce marché. Or les positions françaises y sont encore peu en rapport avec nos capacités. A partir d'un bilan sans concession des atouts et faiblesses des Français dans un contexte américain, l'auteur explore les pistes de progrès.
Cet ouvrage intéressera tous ceux qui sont amenés à exporter, investir, travailler ou traiter avec le premier marché mondial.
Jacques de Neuville, diplômé de l'Institut Supérieur de Gestion, a travaillé cinq ans aux Etats-Unis, d'abord au poste de responsable marketing dans la filiale américaine de la première entreprise française de jouets à mener une campagne publicitaire sur les grands réseaux de télévision américains, puis comme consultant chez Etradex, Corp., où il contribue à l'implantation et la réorganisation d'entreprises euro- péennes aux Etats-Unis. Il est également l'auteur de nombreux articles pour Le Revenu, Classe Export et Fusions & Acquisitions.
