Collection(s) : Les guides pratiques
Paru le 10/09/2015 | Broché 269 pages
Tout public
Crédit et stratégie
Commerciale
Organiser le financement des ventes manager les équipes financières
Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.
Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.
Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...
Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !
Alain Lemasson a dirigé la structure européenne de financement des ventes d'un groupe industriel américain, après avoir commencé sa carrière dans la banque et l'industrie. Aujourd'hui consultant et chroniqueur, il anime un site d'e-learning sur les thèmes de la banque, de la finance et de l'économie.
