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De l'Inbound Marketing à l'ABM (Account-Based Marketing) : les nouvelles routes du marketing
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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : VII-148 pages
Poids : 298 g
Dimensions : 17cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-7440-6752-5
EAN : 9782744067525

De l'Inbound Marketing à l'ABM (Account-Based Marketing)

les nouvelles routes du marketing

de ,

chez Pearson

Paru le | Broché VII-148 pages

Professionnels

25.00 € Disponible - Expédié sous 7 jours ouvrés
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préface de Laurent Maruani

Quatrième de couverture

De l'Inbound marketing à l'ABM

Account Based Marketing

Les nouvelles routes du marketing

« Une main toute seule ne peut applaudir. »
(Proverbe arabe)

Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s'adapter à la transformation digitale des métiers, les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi basé sur une collaboration renforcée et l'usage combiné de l'Inbound Marketing et de l'Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes.

Grâce à l'expertise et l'expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies :

  • l'Inbound Marketing pour faire venir à vous les clients au lieu d'aller les chercher, en recourant tout au long de leur parcours d'achat à la stratégie du Sherpa : 7 étapes pour les attirer, les séduire puis les convaincre jusqu'à devenir les ambassadeurs de votre marque ;
  • l'Account-Based Marketing pour concentrer vos moyens sur les comptes... qui comptent, en identifiant en amont les prospects à fort potentiel puis en les engageant par des contenus personnalisés. L'approche exclusive ETHOS vous apporte les clés d'une démarche progressive en associant étroitement vos équipes Sales et Marketing pour prospecter et fidéliser vos clients stratégiques.

En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d'un process très efficace qui attire les prospects grâce à l'Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l'ABM : un binôme gagnant. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d'idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise.

Biographie

Gabriel Szapiro est président- directeur général de l'agence Studio Butterfly, spécialisée en Inbound Marketing.
Depuis plus de 8 ans, il participe à promouvoir cette stratégie en France et à l'étranger. Auteur de plusieurs ouvrages sur l'Inbound Marketing, il a reçu le Grand Prix du meilleur livre de marketing er 2016 (décerné par les DCF). Il est chargé de conférences à HEC, l'ESSEC et dans d'autres écoles de management.

Laurent Ollivier est directeur associé de l'agence Aressy, spécialisée en Marketing BtoB et ABM. Il intervient auprès de ses clients selon une vision 360° notamment sur des projets à dimension digitale. Il anime de nombreuses conférences et formations pour faire adopter l'ABM en France. Il est l'un des fondateurs du BtoB Summit, événement annuel de la communauté BtoB, et membre de l'ADETEM-BtoB.

Du même auteur : Gabriel Szapiro

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