Paru le 21/04/2016 | Broché 272 pages
Tout public
traduction, Jean-Pierre Manseau
Comment obtenir la confiance et la puissance dans vos relations avec les gens L'une des principales raisons du manque de confiance des gens dans leurs rapports avec les autres réside dans le fait qu'ils ne comprennent pas vraiment l'objet de leurs relations. Nous manquons de confiance pour entrer en relation avec l'inconnu. Surveillez-vous en train de « déboguer » un ordinateur quand vous comprenez plus ou moins son fonctionnement. Hésitation, chacun de vos mouvements manifeste un manque de confiance. Puis, voyez en action un « crack » chevronné de l'informatique, tous ses mouvements traduisent la confiance. C'est la même chose dans vos rapports avec les gens, mieux nous connaissons cette relation, plus cette dernière sera empreinte de confiance. Mémoriser quelques règles concernant les rapports humains et les appliquer comme si elles constituaient des trucs ne vous apportera pas la confiance dans vos relations humaines. Mais comprendre la nature humaine et les principes fondamentaux du comportement humain vous donnera cette confiance. Une fois que vous aurez compris les raisons des agissements des gens, vous vous sentirez alors plus confiant pour négocier avec eux. En plus de la compréhension de la nature humaine, ce livre vous fournira des méthodes précises et pratiques à appliquer, des techniques éprouvées pour mettre en pratique votre connaissance de la nature humaine. Ces méthodes ont été efficaces pour des milliers de personnes, elles le seront aussi pour vous. Dès que vous commencerez à mettre en pratique votre connaissance des gens, vous vous découvrirez un nouveau pouvoir de négocier avec eux.
Il commence sa carrière d'agent commercial au sein de Sheaffer Pen Company en 1946. Depuis 1968, il a donné de nombreuses conférences dans des entreprises américaines notamment Mobil, General Electric, Johnson & Johnson, Caterpillar, etc.
