Paru le 15/06/2002 | Broché 142 pages
Tout public
Immanquablement, inévitablement, 7 pièges sont en place, solidement et en permanence installés, positionnés. Tout commercial doit prendre conscience de cette réalité. Trois populations' sont particulièrement concernées : les commerciaux débutants, les commerciaux en situation d'échec ou de non réussite et les innombrables personnes qui sont convaincues que la vente n'est pas un métier, que la vente ne s'apprend pas.
Tout commercial doit savoir que 7 araignées, chacune sereinement campée au milieu de sa toile, observent le représentant en train de s'engluer dans les fils tendus à son attention.
Cet ouvrage recense et identifie les 7 pièges.
Ces pièges sont dûment explicités et accompagnés d'anecdotes caractéristiques et pittoresques qui sont la spécialité de l'auteur.
Chacun d'entre eux est suivi par une action corrective claire et simple à appliquer.
Les actions correctives mènent le commercial droit à l'augmentation spectaculaire de son chiffre d'affaires et à la diminution non moins spectaculaire de son stress.
Jean L. Lehmann, ancien recordman des ventes, vendeur par vocation, puis responsable commercial est aujourd'hui formateur conseil et recruteur.
Il est l'auteur de livre appréciés, consacrés à la vente.
