Collection(s) : Bien-être, psy
Paru le 03/04/2024 | Broché 253 pages
Tout public
traduction Emmanuelle Urien
Utilisez les dernières découvertes en neurosciences pour parvenir à vos fins !
Dans la vie quotidienne, nous utilisons l'influence en permanence : dans l'éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle... Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ?
En s'appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l'influence nécessite de s'aligner sur l'autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d'action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société.
À partir de ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l'éduquer... bref, de l'influencer efficacement et durablement !
Tali Sharot est l'auteure de Tous programmés pour l'optimisme ! (Marabout) et professeure associée de neurosciences cognitives, diplômée en économie et psychologie. Elle est la fondatrice et directrice de l'Affective Brain Lab à l'University College de Londres. Ses essais sur la prise de décision, l'émotion et l'influence ont notamment été publiés dans Nature, Science, Nature Neuroscience et Psychological Science. Elle a été citée dans de nombreux travaux et a écrit pour le New York Times, Time Magazine et The Washington Post, et est intervenue sur CNN et à la BBC, entre autres.
Elle vit entre Londres et Boston avec son mari et ses enfants.
