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prospection, présentation, négociation, argumentation, conclusion de vente...
Collection(s) :
Vente et achat
Paru le
24/05/2007 |
Broché 253 pages
Professionnels
18.00 €
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Quatrième de
couverture
Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique. Les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation, conclusion ou contrat de vente.
