Paru le 03/09/2020 | Broché XI-76 pages
Professionnels
avec la contribution de Céline Garence | préface Khaled Bachir
Kit de survie pour nouveau manager commercial
Comment anticiper pour ne pas subir !
Vous venez d'être nommé manager !
Comment éviter les chausse-trappes de cette nouvelle fonction ?
Comment anticiper pour ne pas subir ?
Tel est l'objet de ce petit livre, fruit d'un travail sérieux de l'auteur, qui a accompagné depuis plusieurs années des managers dans leur prise de fonction.
Véritable guide pratique, il couvre tous les sujets que le manager doit maîtriser pour rendre son équipe performante dans la durée (des clés fondamentales en termes de méthodes et d'attitudes à l'animation de réunions mobilisatrices, en passant par le suivi de plans d'action ou le recrutement d'un collaborateur).
Plus précisément orienté vers la fonction commerciale, il pourra accompagner tous les managers opérationnels dans la réussite de leur poste.
À consommer donc sans modération !
Lionel Simonian est consultant et formateur en management opérationnel et en développement commercial depuis 36 ans, après avoir été vendeur et chef de ventes.
Il a formé et/ou accompagné plus de 3 000 personnes.
Ce livre est le fruit du concept méthodologique développé à partir de 1989 au sein d'une équipe de consultants et mis en place dans des entreprises et organisations diverses (plus de 500 missions).
