L'art de négocier avec la méthode Harvard

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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : VIII-204 pages
Poids : 301 g
Dimensions : 13cm X 30cm
Date de parution : 17/09/2009
ISBN : 978-2-212-54434-3
EAN : 9782212544343

L'art de négocier avec la méthode Harvard

de Maurice A. Bercoff

chez Ed. d'Organisation

Paru le 17/09/2009 | Broché VIII-204 pages

Professionnels

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par l'équipe de Négociateurs Associés

Quatrième de couverture

Obtenez ce que vous voulez vraiment !

La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?
Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un « plan B » ?
Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?
Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Biographie

Maurice Bercoff, docteur d'État ès Sciences Économiques, s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School.
Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale. Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.
Site internet : www.negostructure.com
Adresse internet : associes@negostructure.com