L'efficacité du commercial : les 14 clés de la réussite

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : X-267 pages
Poids : 601 g
Dimensions : 16cm X 21cm
ISBN : 978-2-212-54139-7
EAN : 9782212541397

L'efficacité du commercial

les 14 clés de la réussite

De René Moulinier,

Chez Ed. d'Organisation

Collection(s) | Livres outils

Paru le 26/06/2008

Broché X-267 pages

Quatrième de couverture

Valoriser mieux votre territoire et augmentez vos ventes

Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ?

Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ?

Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.

Cette 4^e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Grâce à cette méthodologie, vous saurez

Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
Quels clients vous devez privilégier
Comment prévoir vos ventes
Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
Comment tirer parti des nouvelles technologies
Comment évaluer vous-même vos performances

Biographie

René Moulinier , diplômé de IEP de Paris et de l'ESC Marseille, anime la société déformation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, il a notamment beaucoup contribué à enrichir la bibliothèque des forces de vente :

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