L'entreprise et la banque

Quatrième de couverture

A l'instar de la vie professionnelle, les trois parties de ce livre jalonnent le parcours du chargé de clientèle entreprises au travers de :

• la gestion du risque : depuis l'approche des différents diagnostics de l'analyste financier jusqu'à la gestion du risque au quotidien, en passant par la prévision des besoins de l'entreprise ou les montages et les risques,
• l'optimisation de la relation : en traitant du développement commercial, de l'offre bancaire de produits et services aux entreprises ainsi que du catalogue des conditions et leur négociation,
• la gestion dynamique du fonds de commerce : depuis son optimisation jusqu'à l'impératif de gestion dans la fonction commerciale.

Les concepts développés se montrent particulièrement actuels puisque rien ne leur échappe des IFRS, du RAROC^TM ou du respect des nouvelles normes prudentielles imposées par le Comité Bâle II.

Cet ouvrage a été conçu par des professionnels ayant tous exercé des responsabilités de haut niveau au sein de banques et d'entreprises. Leur expérience de la relation d'affaires (aspects financiers, économiques, commerciaux et comportementaux) entre les banquiers et les entreprises est exprimée au travers de chacun des chapitres. Leurs fonctions actuelles les ont conduits à poursuivre leurs recherches et à faire évoluer leurs réflexions pour sans cesse améliorer la pratique d'une relation délicate et complexe, ce qu'ils retracent dans ce livre.

Biographie

Jean-Christian Lointier  (ITB et CESB) est depuis plusieurs années expert international chargé de la mise à niveau des secteurs bancaires et financiers dans divers pays pour compte, notamment, de l'Union européenne. Il est également maître de conférences associé de l'Université Montesquieu Bordeaux 4, chargé de cours à l'Université de Paris 1 et directeur de discussion à l'executive MBA du Centre de Perfectionnement aux Affaires (CPA) du groupe HEC executive development.

Jean-Louis Salvignol  (maîtrise ès sciences économiques à Aix-en-Provence) est consultant en détection et prévention des risques auprès de divers réseaux bancaires, conseiller en stratégies de développement et d'acquisition des PME/PMI, consultant et formateur en intelligence économique, professeur à l'Institut Supérieur du Commerce et à l'IPAG (Paris) et chargé de cours à l'Université de Paris I.

Guy Buaillon  (ITB et CESB) est un ancien chef de filière entreprises au Crédit Lyonnais. Il est actuellement directeur de projet auprès de la Direction des ressources humaines/formation de LCL et président de l'Association des diplômés de l'Institut Technique de Banque de l'Île de France.

Avis des lecteurs

Soyez le premier à donner votre avis