Paru le 21/05/2004 | Broché IX-158 pages
Professionnels
traduit de l'américain par Larry Cohen
Comment l'entreprise peut-elle survivre dans un monde où la compétition fait rage ?
Une stratégie efficace, associée à un marketing adapté, est la clé du succès. Voilà en substance le propos de Jack Trout, qui en huit leçons, revient sur ce qui fait la réussite ou l'échec de votre entreprise.
Car ce n'est pas le bon personnel, la bonne attitude, les bons outils ou la bonne organisation, même s'ils sont utiles, qui vous feront atteindre les sommets, mais bien la bonne stratégie. La bonne stratégie est celle qui détermine le plan de développement du produit, dicte votre plan de communication, tant en interne qu'en externe, et recentre votre attention sur les points véritablement importants.
Perceptions des consommateurs, différenciation, concurrence, spécialisation, simplicité, leadership : Jack Trout livre les grands principes stratégiques tirés de «son long voyage de par le monde des entreprises». Émaillée d'anecdotes et d'exemples concrets, sa démonstration est nourrie de son expérience de conseil auprès des plus grandes sociétés : IBM, Xerox, Procter & Gamble...
À la fois introduction à la pensée de l'un des plus grands spécialistes du marketing, et synthèse pour ceux qui doivent réviser leurs classiques ou les apprendre au plus vite.
Jack Trout a démarré sa carrière dans le département publicitaire de General Electric, puis l'a poursuivie chez Uniroyal. Il a ensuite rejoint Al Ries, célèbre publicitaire, avec lequel il a travaillé et écrit pendant vingt-six ans. Auteur de nombreux best-sellers, dont Les Nouvelles Lois du positionnement, il est aujourd'hui le président de Trout & Partners, une société de conseil en stratégie marketing.
