Collection(s) : Marketing & communication
Paru le 19/03/2015 | Broché 205 pages
Professionnels
préface de Michel Badoc
L'Inboud marketing
Selon la stratégie du Sherpa
Ce livre bouleverse les idées reçues en décrétant la fin de l'ère Kotler. Il rejette le marketing de harcèlement, les stratégies push et les diktats du Marketing Mix fondés sur l'analyse des besoins.
Le digital révolutionne les modes de communication, l'information et, en conséquence, le marketing.
L'Inbound Marketing repose sur quatre cultures : l'innovation, l'obsession-client, la différence et l'impertinence.
Cet ouvrage, parsemé d'exemples concrets online et offline s'appuie sur la stratégie du Sherpa, nouveau tunnel de persuasion qui conduit le prospect à se convaincre progressivement d'avoir fait le « bon choix », à son rythme et à sa demande, en anticipant même son épanouissement par le partage d'informations avec ses partenaires.
Imaginez une nouvelle stratégie marketing fondée sur le principe suivant : faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher. En six étapes.
Directeur général de l'agence Saphir (Groupe Révolution 9), agence conseil en
communication et e-marketing, spécialisée en Inbound Marketing. Gabriel
Szapiro est également l'auteur de trois livres sur la communication BtoB
(Éditions d'Organisation). Il a participé à la rédaction d'un livre collectif :
Marketing Business to Business (Éditions Pearson).
Il est également chargé de conférences à HEC, à l'ESSEC et dans d'autres
écoles de commerce en France et à l'étranger.
