La Négociation commerciale
séminaire de Alain Jolibert et Maud Tixier, études de cas, préparation et stratégie
connaissance du problème et applications pratiques
Collection(s) :
Formation permanente en sciences humaines
Paru le
01/01/1988 |
Broché 72-77 pages
Professionnels
20.94 €
Indisponible
Quatrième de
couverture
Après avoir exposé le champ d'application et les fondements de la négociation commerciale, présente les facteurs généraux et les conditions particulières précédant la négociation puis les conditions lors du déroulement de celle-ci, les stratégies de négociation et la préparation d'une négociation. Etudes de cas.
