Collection(s) : Commerce international
Paru le 28/10/2016 | Broché 247 pages
BTS
La Négociation internationale et interculturelle
Commerce International
Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, au-delà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à la signature d'un contrat : c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.
Catherine Kosma a enseigné le Commerce International à un grand nombre d'étudiants de BTS et de Master depuis plusieurs années, aussi bien à l'université qu'à des écoles de commerce. Elle a mis en place des outils pédagogiques adaptés en vue de former la nouvelle génération de professionnels à l'international. À ce titre, elle est auteure d'ouvrages de préparation au BTS Commerce International au Génie Éditeur.
Guillaume Cervera partage son temps entre formation dans des Écoles Supérieures de Commerce et du consulting auprès d'entreprises souhaitant se développer à l'international. À ce titre, il a eu l'occasion de réaliser des missions d'expertises et de conseil auprès de cadres et dirigeants en les accompagnant dans leur développement et en les représentant à l'international.
