Collection(s) : Que sais-je ?
Paru le 31/05/2017 | Broché 126 pages
Tout public
La négociation
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien.
Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
Lionel Bellenger
Directeur académique et maître de conférences à HEC Executive Education, Lionel Bellenger intervient aussi à l'École polytechnique. Il est également le fondateur de la société IBEL.
