Collection(s) : Pour les nuls
Paru le 18/02/2016 | Broché XIV-347 pages
Tout public
traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Anne-Carole Grillot
Que vous soyez néophyte ou professionnel, La Vente pour les Nuls vous accompagnera dans toutes les étapes d'une situation de vente, à travers de nombreux exemples concrets et conseils pratiques. Vous apprendrez comment vous sortir de toutes les situations, assimiler les sept étapes du cycle de vente, maîtriser les différentes techniques de vente, utiliser les nouvelles technologies pour élargir votre cible, assurer le suivi de votre clientèle, tout en développant des qualités indispensables, comme l'organisation, l'empathie, l'écoute, mais aussi l'art de la persuasion.
Et puisque négocier, convaincre, persuader... - en d'autres termes vendre ses idées - sont des compétences qui peuvent s'appliquer à toutes les situations de la vie quotidienne, acquérir la maîtrise de la vente vous permettra également d'améliorer vos relations interpersonnelles et de vous épanouir.
N'attendez plus et faites décoller votre carrière !
Chers lecteurs,
Ce livre ne traite pas seulement des produits et des services destinés à la vente dans les sociétés ou auprès des consommateurs. Il expose également les qualités nécessaires pour réussir dans la vente.
Pour être un bon vendeur, vous devez être capable de coopérer, d'écouter et de faire passer les besoins des autres avant les vôtres. Par conséquent, en améliorant vos techniques de vente, vous serez plus efficace dans votre profession, mais aussi plus épanoui dans votre vie.
Tom Hopkins est l'un des plus grands formateurs à la vente et aux techniques de motivation. Ses séminaires sont mondialement connus.
