Paru le 22/04/2011 | Broché sous jaquette XVII-241 pages
Professionnels
préface Sidney Toledano
Le luxe en Chine
Potentiel économique et approche marketing
C'est le premier ouvrage à apporter toutes les informations dont a besoin une marque qui cherche à se développer en Chine. Il met en lumière les différences entre les consommateurs, les magasins, les marchés et les outils de communication et souligne à quel point il importe de les comprendre et de les mettre à profit avec cohérence et de les harmoniser.
Mimi Tang
Président du groupe Gucci pour l'Asie et le Pacifique
Est-ce que le marché du luxe en Chine sera, à longue échéance, une mine d'or ou, à brève échéance, un champ de mines, ou les deux ? Cet ouvrage vient, à point nommé et avec perspicacité, répondre à cette question, et à bien d'autres. C'est assurément un livre que tout dirigeant de ce secteur devrait lire avant d'investir ou d'investir davantage dans ce pays fascinant.
Eric Douilhet
Président, Bluebell (Asie) Ltd.
L'El Dorado chinois des marques de luxe n'est pas un boulevard tranquille à sens unique. Plus que n'importe où ailleurs au monde, la courbe d'apprentissage est un processus long et parfois douloureux. Dans Le lux en Chine, Michel Chevalier et Pierre Lu nous font partager leur expérience exceptionnelle de la gestion des marques de luxe en Chine pour nous aider à évaluer et à comprendre les défis du marketing et des entreprises et nous permettre de mieux les relever.
Alexandre Fauvet
Directeur des licences d'exploitation et de la distribution, Lacoste SA
Le luxe en Chine explore et explique le raisonnement selon lequel l'excédent provenant des firmes étrangères, et qui peut se révéler considérable, tient en très grande partie à la prospérité du secteur du luxe. Les exemples de l'opulence aussi bien européenne que chinoise permettront aux lecteurs de prendre conscience de la vigueur, de la montée en puissance et de l'avenir du marché chinois de la consommation.
Professeur Lu Xiongwen
Doyen de l'École de management de l'université Fudan
Le mérite de l'ouvrage, Le Luxe en Chine, potentiel économique et approche marketing, est qu'il est le premier à souligner, preuves à l'appui, que la Chine est devenue une priorité pour les marques les plus dynamiques et qu'il décrit clairement les conditions de développement sur ce marché.
Sidney Toledano
Président-directeur général, Christian Dior Couture
Le luxe en Chine apporte des réponses à ceux qui veulent savoir comment réussir dans l'industrie de la mode ou du luxe en Chine continentale. Un extraordinaire boom économique a fait de ce pays le troisième marché mondial du luxe, porteur d'un potentiel illimité pour l'avenir.
Des questions clés, comme la taille du marché du luxe et son évolution dans différentes catégories de produits sont expliquées et illustrées d'exemples. Les lecteurs y trouveront des comparaisons entre les clients du luxe en Chine et ceux des autres parties du monde. L'ouvrage couvre les sujets suivants :
Le luxe en Chine présente des études de cas applicables aux marques chinoises et internationales pour les principales catégories de produits, comme la haute couture, la maroquinerie, les montres, les vins et spiritueux, la décoration et la vaisselle de table.
Les auteurs offrent un regard pénétrant et une information à jour sur l'évolution rapide de cette industrie. Cet ouvrage propose des solutions pratiques et efficaces aux marques qui veulent explorer les opportunités que leur offre le marché. Il se révélera également utile aux marques bien établies qui se trouvent confrontées au défi de maintenir et d'accroître leur part de marché. C'est un ouvrage de référence parfait et une mine de solutions.
Michel Chevalier, ancien élève de HEC, est titulaire d'un MBA et d'un doctorat de la Harvard Business School. Il a débuté sa carrière au Boston Consulting Group, puis est entré chez S.C. Johnson avant de s'orienter vers le secteur du luxe. Il a été successivement directeur général des parfums Paco Rabanne, président de Paco Rabanne Couture, vice-président exécutif de Bluebell Asia Ltd à Hong Kong et à Tokyo. Il a présidé également le Groupe Revillon Paris. Il est maintenant consultant pour EIM Paris après avoir fondé EIM Shanghai. Il enseigne à HEC et à l'Institut Supérieur de Marketing du Luxe. Il a publié de nombreux ouvrages sur le marketing. Il a cosigné, avec Gérald Mazzalovo, Management et marketing du luxe et, avec Michel Gutsatz, Luxury Retail Management.
Pierre Xiao Lu est maître de conférences du département marketing à l'Université Fudan à Shanghai, professeur visitant à la Chaire LVMH de l'ESSEC Paris-Singapour où il a reçu son doctorat en science de gestion et aussi professeur visitant à l'Université Paris Dauphine. Il est consultant pour de nombreuses firmes multinationales de luxe comme Lacoste S.A., LVMH, PPR-Gucci, Neuhaus, Meissen et Mastercard etc. Il est un des rares spécialistes chinois du comportement du consommateur de produits de luxe, de la gestion des marques et de la distribution sélective. Il participe fréquemment à des forums sur l'industrie de luxe. Ses articles sur l'industrie du luxe et les consommateurs Chinois de produits de luxe ont été publiés dans les revues professionnelles et académiques comme AMA, AFM, Comité Colbert, Harvard Business Review China et Financial Times China. Il est également l'auteur de Elite China, Luxury consumer behavior in China et a traduit en mandarin Management et marketing du luxe.
