Paru le 01/01/1992 | Broché 198 pages
Ce livre est basé sur une constatation simple, mais constamment vérifiée : les entreprises de haute technologie qui réussissent ne sont pas celles qui fabriquent le meilleur produit mais celles qui ont la meilleure stratégie de commercialisation. Dans cette optique, centrée sur l'importance fondamentale de satisfaire les besoins des clients, le Marketing joue un rôle essentiel pour assurer le succès d'une activité de haute technologie.
C'est l'intérêt de cet ouvrage que de présenter de manière globale, complète et synthétique, l'ensemble des éléments qui caractérisent le Marketing de la Haute Technologie. Le lecteur y trouvera en effet :
- des clés pour construire une stratégie Marketing et l'intégrer dans la stratégie globale de l'entreprise.
- des méthodes pour analyser les clients et les concurrents ainsi que des techniques pour sélectionner les meilleurs marchés.
- une présentation détaillée de l'utilisation des outils de Marketing dans ce secteur (comment gérer les produits de Haute Technologie ? Comment fixer leur prix ? Quelle politique de communication adopter ? Comment les distribuer et les vendre ? ...)
- une vision du rôle et de la place du Département Marketing au sein de l'entreprise de haute technologie pour qu'il soit réellement efficace.
Abondamment illustré d'exemples et de témoignages, «Marketing de la Haute Technologie» est un manuel de référence sur le sujet, le premier de ce genre en France. Facile à lire et à utiliser, c'est également un ouvrage pratique. Les cadres ou responsables d'entreprise dans le secteur de la haute technologie y trouveront plus d'une idée pour améliorer l'efficacité de leur politique de commercialisation et de Marketing.
Eric Viardot est diplômé d'HEC et de Sciences-Po Paris. Il est aujourd'hui considéré comme un des meilleurs spécialistes du Marketing de la Haute Technologie en France.
Il a travaillé en France, puis au Canada et aux Etats-Unis chez Digital Equipment. Il a été ensuite conseiller en stratégie chez BAIN & Co où il a accompli de nombreuses missions dans le secteur de la haute technologie.
Il est actuellement professeur de Marketing et de Stratégie au CERAM à SOPHIA-ANTIPOLIS. Il intervient aussi régulièrement auprès des Directions Générales de différentes entreprises pour les conseiller dans leurs choix (...) cieux.
