Paru le 20/04/2012 | Broché 185 pages
Professionnels
Les 3Plaisir, partage, profit
Aujourd'hui, les entreprises éprouvent de plus en plus de difficulté à vendre leurs produits, car la plupart de leurs marchés, fortement concurrentiels, sont en décroissance. Or, pour pallier ce déficit de ventes, la course à la baisse des prix ne suffit pas, parce que les consommateurs ont changé et qu'il ne suffit plus de leur proposer seulement un « bon » produit pour qu'ils aient envie de l'acheter.
Alors, quelles nouvelles stratégies bâtir pour vendre ? Comment répondre aux aspirations de ces nouveaux clients tout en développant et pérennisant sa rentabilité ? En utilisant la démarche des 3P qui permettra :
À l'aide de nombreux exemples, ce livre propose les clés indispensables pour satisfaire les exigences de ces nouveaux consommateurs.
Christophe Chaptal de Chanteloup a notamment été créateur et dirigeant de Design Service, consultant dans l'édition, puis directeur marketing chez Groupe SEB et Peugeot Scooters.
Il dirige aujourd'hui cc&a., un cabinet spécialisé dans l'organisation de l'entreprise par la mise en oeuvre du design management.
Auteur de deux ouvrages sur le design management, il intervient également à Sciences Po Paris ainsi que dans de nombreuses écoles de commerce en stratégie et en design management.
