Collection(s) : TOP management
Paru le 01/11/2001 | Broché 216 pages
Professionnels
Avec la diminution du nombre de fournisseurs au profit de relations durables, l'enjeu contractuel revêt une importance capitale : il faut structurer des contrats plus lourds, ajustés aux dimensions économiques et juridiques.
On verra dans ce livre comment concevoir, dessiner l'architecture et générer la dynamique d'un accord capable de tenir la route dans la durée.
A mi-chemin entre le droit et la stratégie, cet ouvrage est destiné aux opérationnels : directeurs commerciaux, responsables des ventes, des achats, de centre de profit ou de zone géographique. Son objectif est de démystifier les contrats clients-fournisseurs et de vous aider à obtenir le meilleur résultat ; surtout pas en fournissant des recettes toutes faites ou des contrats types, mais en donnant les réflexes utiles pour la conception et la construction d'accords solides.
Sans en faire des juristes, cette lecture facile enrichira le travail de tous ceux qui sont concernés dans leur métier par la préparation, la négociation et la vie de contrats industriels ou commerciaux.
Xavier Leclercq est un professionnel de la négociation contractuelle, d'où ce livre et les séminaires qu'il anime sur le sujet. Ayant conduit lui-même un réseau de ventes, puis les achats pour un ensemble d'usines, il maîtrise les deux aspects de la question. Ingénieur et juriste de formation, actuellement consultant en accords clients-fournisseurs, il forme les responsables d'achats de groupes industriels connus pour leur exigence et leur efficacité.
