Collection(s) : Pratiques d'entreprises
Paru le 02/09/2004 | Broché 262 pages
Professionnels
La société est en constante évolution et la consommation, moteur de l'économie, connaît de profonds changements.
Des outils marketing qui permettent de cibler, de répondre aux attentes du consommateur, se sont développés et perfectionnés. Cependant, leur efficacité est toute relative. Le consommateur ayant accumulé une certaine expérience, la relation marque/consommateur doit être repensée.
La société est en constante évolution et la consommation, moteur de l'économie, connaît de profonds changements.
Des outils marketing qui permettent de cibler, de répondre aux attentes du consommateur, se sont développés et perfectionnés. Cependant, leur efficacité est toute relative. Le consommateur ayant accumulé une certaine expérience, la relation marque/consommateur doit être repensée.
Les auteurs proposent d'appréhender ce nouveau consommateur au travers de quatre orientations:
De nombreux exemples, des fiches pratiques, le développement d'outils tirés de l'expérience des auteurs complètent l'ensemble de ces concepts.
Toute personne intervenant, au titre de consultant ou d'opérationnel, dans les domaines du marketing ou du commercial trouvera donc ici outils et méthodes pour une mise en oeuvre immédiate.
Walther Oettgen, diplômé d'un troisième cycle en sciences sociales, et Frank Oettgen, de formation littéraire, ont fondé et dirigé l'institut d'études H2O pendant 12 ans. Ils interviennent aujourd'hui comme conseil en études et stratégies marketing auprès de différentes entreprises.
