Collection(s) : Efficacité commerciale
Paru le 13/07/2000 | Broché 310 pages
Professionnels
Va venir d'une entreprise se mesure plus que jamais a sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent la vente est un métier qui s'apprend.
Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.
A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : Découvrir le besoin réel du client Comprendre son raisonnement pendant la vente Construire et développer une argumentation efficace > Répondre aux objections > Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable Utiliser Internet et les nouvelles technologies dans la vente.
Selon les témoignages de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, ce livre est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques.
Dans le contexte très concurrencé qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées dans ce livre.
La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente.
René Moulinier, IEP de Paris, ESC Marseille, anime le cabinet de formation et de conseil commercial Moulinier et Assooes. Membre de la communauté Européenne des Experts en Marketing, il enseigne à IIIEP de Paris et à l'Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires à Belfort. Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente.
