Collection(s) : Lire agir
Paru le 07/10/2016 | Broché 288 pages
Professionnels
Lire Agir
¤ Commercial
¤ Vente
Les techniques de négociation efficaces
90 outils pour convaincre
Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.
Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociation, cet ouvrage vous apprendra à :
Olivier Ferrier est docteur et Maître de conférences en Économie. Il est responsable de la licence 3 Économie-Gestion à la Faculté de Sciences Économiques et de Gestion de l'université Paris Est Créteil Val-de-Marne. Il y a dirigé pendant quatre ans l'IUP Commerce-Vente et l'Institut de Management Commercial. Spécialiste en théorie des jeux et théorie de la négociation, il est chercheur à l'erudite. Il enseigne notamment la négociation dans plusieurs masters professionnels de l'IAE Gustave Eiffel (ingénierie d'affaires, marketing, ingénierie financière, logistique et achats internationaux, management des organisations, management opérationnel des réseaux commerciaux, international master in business management...).
