Paru le 09/09/2004 | Broché 251 pages
Professionnels
Le contact et la négociation en Chine sont des sujets d'actualité. L'expérience de l'auteur lui fait particulièrement insister sur les aspects culturels qui peuvent séparer l'Occident et le monde chinois.
Il souligne l'importance de savoir «lire» et déchiffrer les non-dits propres à la culture confucianiste, et de ne pas se fier aux apparences, dans un sens comme dans l'autre.
Cet ouvrage se veut donc à la fois un manuel pratique recensant les difficultés que rencontrent les hommes d'affaires occidentaux en Chine - d'où le clin d'oeil du titre - mais aussi, et plus généralement, une contribution basée sur l'expérience d'une vie à une meilleure compréhension du monde chinois. Il intéressera également tous ceux qui sont concernés par les rapports entre l'Occident et la Chine.
Jean-Claude Peter, spécialiste du commerce international, a travaillé en particulier avec la Chine, où il se rend depuis 1964. Il a publié: Comment échouer en Chine, dont une version américaine est en cours de publication, et Souvenirs du Milieu du Monde (Les Indes savantes, 2001).
