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Management commercial : 63 outils, 11 plans d'action métier
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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 207 pages
Poids : 443 g
Dimensions : 19cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-311-62286-7
EAN : 9782311622867

Management commercial

63 outils, 11 plans d'action métier

de ,

chez Vuibert

Collection(s) : Pro en...

Paru le | Broché 207 pages

Professionnels

26.00 € Disponible - Expédié sous 21 jours ouvrés
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Quatrième de couverture

Pro en Management commercial

Pro en, des ouvrages pour développer vos compétences professionnelles, avec :

  • Tous les outils à maîtriser, illustrés par des visuels simples.
  • Des exemples d'application et des cas d'entreprise.
  • Des plans d'action concrets facilement mobilisables.
  • Des zooms sur les dernières innovations.
  • Des infos et conseils pratiques.
  • Un lexique français-anglais des principaux termes du domaine.

¤ 63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :

  1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
  2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
  3. Favoriser l'usage des solutions digitales
  4. Piloter la politique commerciale au quotidien
  5. Communiquer efficacement avec son équipe
  6. Accompagner le développement de l'activité
  7. Booster les ventes
  8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux
  9. Améliorer sa performance managériale
  10. Développer l'engagement des commerciaux
  11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe

¤ Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :

  • La matrice du plan d'action commerciale
  • Le Disc en couleurs
  • La communication adaptée en fonction du type de profil
  • La réunion et le briefing d'équipe
  • Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
  • L'analyse de profil d'équipe

Public

¤ Managers commerciaux

¤ Commerciaux

¤ Consultants, formateurs

¤ Étudiants

Biographie

Christelle Lebeau a évolué pendant une quinzaine d'années dans l'univers des télécoms et du développement commercial après un diplôme à l'ESCEM et un BA Marketing en Angleterre. Elle est certifiée à plusieurs méthodes visant à développer les compétences relationnelles. Elle se consacre aujourd'hui à l'activité de son cabinet de conseil, formation et coaching Mooxavis.

Pierre-Olivier Giffard est un professionnel du marketing et du développement commercial depuis plus de 20 ans. Fondateur de PogSolution, il accompagne les entreprises dans leurs projets d'innovation, de management et de business development. Il enseigne également ces matières dans de Grandes Écoles de management et de communication.

Du même auteur : Pierre-Olivier Giffard

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