Collection(s) : Référence Management
Paru le 27/11/2015 | Broché 249 pages
Etudiants LMD
préface d'Alain Lempereur | postface d'Olivier Thelliez
Management des achats
Éléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques.
Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes :
Ce manuel présente les concepts, les modèles indispensables et les bonnes pratiques. Les nombreuses applications et études de cas proposées, dont un cas transversal, complètent cette approche très concrète de la négociation. L'intégralité des corrigés est téléchargeable gratuitement sur le site Vuibert.fr.
Public
¤ Étudiants (universités, IAE, écoles de commerce et d'ingénieurs).
¤ Professionnels en formation continue.
Érick Leroux est maître de conférences, habilité à diriger des recherches (HDR) en sciences de gestion à l'université Paris 13 - Sorbonne Paris Cité et directeur des masters 1 et 2 en marketing. Membre du Centre d'économie de Paris Nord (CEPN, UMR CNRS 7234), il a notamment publié chez Vuibert Management des forces de vente et coécrit, avec Emmanuel Chouraqi, Négociation commerciale. Il intervient également comme conseiller d'entreprise.
Ancien cadre commercial, Emmanuel Chouraqi (PRAG) enseigne le marketing, la négociation et les techniques d'achat/vente au sein du département Techniques de commercialisation de l'IUT de Saint-Denis - Sorbonne Paris Cité.
