Rayon Gestion des entreprises
Marketing B to B : le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : IV-249 pages
Poids : 448 g
Dimensions : 17cm X 24cm
EAN : 9782711775811

Marketing B to B

le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels


Collection(s) | Gestion
Paru le
Broché IV-249 pages

Quatrième de couverture

Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution.

Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats (e-procurement, places de marché virtuelles), la communication, le recrutement, la veille...

Ce manuel s'adresse :

  • aux étudiants en gestion des universités et des grandes écoles de commerce, ainsi qu'à ceux des grandes écoles d'ingénieurs, désireux de s'initier au marketing du secteur industriel ;
  • aux responsables d'entreprise soucieux de trouver des réponses à toutes leurs questions sur le marketing, en des termes concrets, précis et didactiques.
  • Biographie

    Armand Dayan, diplômé d'HEC et de Sciences Po'Paris, est également docteur en sciences de gestion. Depuis 1977, il est professeur à l'ESCP. En complément à son activité d'enseignement et de recherche, il a publié dix-huit ouvrages, il est traduit en 12 langues, il dirige trois collections et intervient comme consultant en entreprise.

    Avis des lecteurs

    Du même auteur : Armand Dayan

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    Organisation et gestion de la force de vente

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    Manuel de gestion. Vol. 2

    Animation et contrôle de la force de vente

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