Collection(s) : Management & sport
Paru le 07/09/2009 | Broché 303 pages
Public motivé
préface Patrick Baumann
La performance en marketing du sport : une affaire de relations !
Marketing des organisations sportives
Les organisations sportives doivent mettre en oeuvre leur marketing au sein d'un système de parties prenantes (sponsors, médias, partenaires, membres, collaborateurs, spectateurs...). Dans ce contexte, l'ensemble des acteurs impliqués devraient porter une attention accrue aux principes du marketing relationnel.
Les auteurs proposent une méthode innovante et opérationnelle permettant de créer et développer des relations à long terme avec les parties prenantes composant le système sportif. Les outils proposés contribuent à créer un avantage concurrentiel sur leur marché en développant des partenariats stratégiques au niveau de leur réseau et en impliquant les acteurs au sein de l'organisation. Chaque étape est illustrée par un exemple présenté par un manager opérant dans une organisation sportive au niveau international. L'ensemble des aspects stratégiques et opérationnels concernant cette méthode sont mis en oeuvre dans une étude de cas approfondie concernant la fédération britannique de judo.
Cet ouvrage s'adresse aux étudiants et enseignants-chercheurs en management du sport des universités et des écoles de commerce et de gestion. Il intéressera également les professionnels au sein des organisations sportives, les responsables marketing des entreprises partenaires ou potentiellement partenaires, les responsables sport au sein des collectivités territoriales, les agences en communication et marketing sportif, ainsi que les managers de l'industrie du sport.
Alain Ferrand est professeur de marketing à l'Université de Poitiers, Faculté des Sciences du Sport.
Directeur du centre de recherche en sciences de gestion (CEREGE) et du Master Exécutif en Management des Organisations Sportives en français (MEMOS), il enseigne également à la Scuola dello Sport à Rome (Comité National olympique Italien) et à l'Université de Turin.
Scott McCarthy est le Directeur Général de la Fédération Britannique de Judo depuis 2002. Il a occupé successivement les fonctions de Directeur Général de la Fédération Irlandaise de Basketball et d'agent du service diplomatique (Foreign Service Officer) des USA pendant 10 ans.
Thierry Zintz est professeur en management des organisations sportives à l'Université catholique de Louvain, senior researcher au CRECIS (Center for Research in Entrepreneurial Change and Innovation Strategies) de la Louvain School of Management et titulaire de la Chaire Olympique Henri de Baillet Latour et Jacques Rogge.
Il est également vice-président du Comité Olympique et Interfédéral Belge.
