Collection(s) : Connaître et pratiquer la gestion
Paru le 16/05/1995 | Broché 349 pages
Etudiants
Face au développement rapide des évolutions technologiques et, par voie de conséquence, des techniques de marketing direct, ce livre a pour objectif de relier la pratique à des champs théoriques (économie, psychologie, statistiques). Il permet ainsi une meilleure compréhension et une anticipation des évolutions actuelles qui touchent autant les secteurs traditionnels (VPC, presse, collecte de fonds) que les nouveaux utilisateurs (distributeurs de produits Industriels ou de grande consommation).
L'ouvrage est organisé en quatre parties :
Eric Briys, professeur de finance au groupe HEC et directeur délégué de l'ISA Bernard Pras, professeur à l'université de Paris-Dauphine, professeur à l'ESSEC
Agrégé ès sciences de gestion, Pierre Desmet est professeur des Universités à l'université du Maine, Le Mans, et professeur à l'ESSEC. Il enseigne le marketing, tant en formation première qu'en formation permanente, et poursuit ses recherches particulièrement sur le marketing direct et la promotion des ventes. Membre du comité de rédaction de la revue Recherche et Applications en marketing, il a publié plusieurs articles en France et aux Etats-Unis, notamment dans Journal of Direct Marketing, dont l'un a reçu le prix Bob Clarke du meilleur article de l'année, décerné par la Direct Marketing Association.
