Paru le 20/06/2003 | Broché XI-316 pages
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préface Thierry Robin | édition Negocia
Cet ouvrage a pour objet de faire connaître une sélection de travaux significatifs de recherche réalisés, au cours des dernières années, par les professeurs de NEGOCIA - le Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale de la Chambre de Commerce et d'industrie de Paris.
La vente et la négociation, la distribution, le marketing et la formation constituent les axes prioritaires de recherche de l'école ainsi que les thèmes qui structurent ce volume.
Dans le cadre de ces domaines thématiques désormais très vastes, les chercheurs de NEGOCIA ont concentré leurs efforts sur des thèmes pointus : les applications de la segmentation du marché selon l'âge des consommateurs, le management des forces de vente dans un contexte international, les stratégies internationales des grands distributeurs et l'alternance dans la formation.
Ce livre s'adresse à un public large et diversifié : professionnels du marketing, de la vente, de la distribution et de la formation, enseignants et chercheurs en gestion commerciale, étudiants en deuxième et troisième cycles.
Enrico Colla, coordinateur du volume, est professeur et délégué à la recherche à NEGOCIA. Docteur en sciences de gestion de l'université Lyon III, il est membre de la commission des comptes commerciaux de la nation et de l'Académie des sciences commerciales. Auteur de nombreux ouvrages et articles, ses intérêts de recherche portent notamment sur l'internationalisation des entreprises de la distribution.
