Marketing industriel

Quatrième de couverture

Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de <> demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entre-prise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression <> recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique).

A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces. Ainsi chacun pourra, face à une situation concrète, trouver des éléments de réponse suffisamment précis pour construire une démarche adaptée.

Biographie

Depuis 1977. E.M. Lyon a été un des acteurs majeurs de la recherche en <>. Ses professeurs et chercheurs ont largement contribué, au sein du Groupe de recherches international <> à l'élaboration de méthodes et d'outils de travail spécifiques des situations de <>.

Daniel Michel (diplômé HEC) est Professeur de marketing à E.M. Lyon et consultant d'entreprises.

Robert Salle (Docteur ès sciences, Cesma MBA) est l'un des fondateurs de la discipline en France. Il a publié de nombreux travaux et articles fondés sur des relations étroites avec de nombreux groupes industriels. Il est Professeur de Marketing à E.M. Lyon.

Jean-Paul Valla (diplômé E.M. Lyon, diplôme inter-universitaire de gestion) a travaillé de manière imensive au développement du marketing industriel au sein de E.M. Lyon, tant par ses travaux théoriques que par ses actions auprès de très nombreuses entreprises. Il est consultant d'entreprises.

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