Collection(s) : Management
Paru le 22/10/2015 | Broché 189 pages
Professionnels
Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir
(Le Système Imbécile)
L'imbécillité est un principe qui sévit dans bien des entreprises, selon lequel les commerciaux n'ont pas à réfléchir, mais simplement à agir.
Avec ce livre, vous saurez tout sur le « Système Imbécile », comment il fonctionne et s'entretient... Vous apprendrez aussi tous les trucs, astuces, méthodes et « best practices » pour conduire le changement dans votre entreprise, et adopter l'imbécillité.
Tout en reconnaissant qu'il n'est pas moralement satisfaisant de prendre les commerciaux pour des imbéciles, beaucoup s'en satisfont au nom de l'efficacité. Ont-ils raison ?
Nous avons, froidement, fait le bilan économique du Système Imbécile (SI). En dépit de son évident passif, son actif justifie ses nombreux partisans.
Mais nous avons observé des entreprises non imbéciles tout aussi efficaces : le SI n'est pas une fatalité !
Diplômé de l'ESCP et agrégé de gestion, Frédéric Buchet a tâté du terrain pendant 10 ans dans l'industrie, avant de se consacrer au conseil en efficacité commerciale. Il est également chanteur et musicien de jazz.
