Collection(s) : Entreprise
Paru le 26/03/2019 | Broché 176 pages
Professionnels
Négociation et vente B to B
Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels.
Sommaire
1. Conduire le cycle de vente. 2. Se connaître, connaître ses interlocuteurs (les sociostyles). 3. Profiler et stresser les sociostyles. 4. La négociation commerciale : poser les problématiques. 5. La négociation commerciale : résoudre les problématiques. 6. Les techniques d'achat. 7. Une approche grands comptes (key account management).
Sur le site www.vuibert.fr : un modèle de négociation pour chacun des sociostyles.
Public
¤ Étudiants en IUT, BTS, écoles de management, IAE et universités dans des filières de management, marketing et gestion d'entreprise.
¤ Managers et futurs managers, stagiaires de la formation continue, jeunes professionnels et vendeurs confirmés.
Joaquim Ventura est directeur commercial et marketing dans une entreprise multinationale. Professionnel de la vente et du management depuis 30 ans, il est également intervenant dans ces disciplines à Neoma Business School Rouen.
