Négociation

Quatrième de couverture

Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels.

Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.

Ce livre s'adresse :

• aux étudiants (BTS, IUT, universités, écoles d'ingénieurs et de management) ;
• aux stagiaires en formation continue ;
• aux professionnels concernés par l'achat comme par la vente.

Biographie

Disposant d'une solide expérience en tant que praticiens, consultants, auteurs-concepteurs d'ouvrages et d'outils pédagogiques, les auteurs sont rattachés à l'université de Reims Champagne-Ardenne. Joël Sohier et Patrice Cottet sont maîtres de conférences, Arnaud Stimec et Ababacar Mbengue sont professeurs des universités. Pluridisciplinaire, l'équipe est complétée par Sylvie Sohier, psychologue.

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