Collection(s) : Projet professionnel
Paru le 20/05/2015 | Broché 222 pages
Public motivé
Négocier avec succès
¤ L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.
¤ Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.
Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie !
Jean-Paul Guedj est consultant en communication et management depuis plus de trente ans auprès d'entreprises privées et publiques. Il y conduit des opérations de formation au management et à la communication. Il a formé et conseillé lui-même un grand nombre de managers aux techniques de commandement et d'animation des équipes, à la prise de parole en public et à l'art de convaincre, à la négociation commerciale ou sociale, à la vente, à la gestion du temps. Il a conçu et réalisé un séminaire réputé, « Négocier avec succès », déjà suivi par plus de 20 000 personnes, donnant son titre à l'ouvrage.
