Collection(s) : Gestion futée
Paru le 03/04/2014 | Broché XV-78 pages
Professionnels
préface Christophe Estay
Gestion futée
Négocier vos achats et vos ventes
Tactiques et outils gagnants
Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur.
En revanche, savez-vous que votre poste « dépenses fournisseurs » peut représenter plus de 65 % du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ?
L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.
Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir.
Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés.
Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !
Gilles Barouch est Professeur senior à KEDGE Business School. Il enseigne la négociation depuis une trentaine d'années. Il a mis son expérience et son savoir-faire de la négociation au service de ses clients pour accompagner les changements complexes, régler les conflits ou négocier pour un avantage mutuel.
Rémi Plantey est un professionnel des achats, issu du milieu industriel dans lequel il a travaillé pendant 18 années. Depuis 2005, il est directeur d'une société de conseil et de formation en achats « Alternative Achat » et transmet son expérience en tant que chargé d'enseignement au sein d'Écoles de Commerces et d'Universités. Il a été Président de Région Aquitaine au sein de la Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France pendant 4 ans.
