Collection(s) : Les guides réussite L'Entreprise
Paru le 24/02/2005 | Broché VI-134 pages
Professionnels
traduit par Dominique Pialot
Si acheter et vendre est impératif dans votre job, ce livre est fait pour vous. Bien négocier est un élément clé du business. Il consiste à réaliser la meilleure transaction possible, en accord avec vos objectifs, tout en garantissant de bonnes relations. Ce guide, réalisé par un expert en la matière, donne de nombreux trucs et astuces, des tactiques et des techniques imparables pour réussir vos négociations, qu'elles soient à court ou à long terme.
Il détaille notamment des outils pour :
Ce livre essentiel, rempli de conseils pratiques, contient également des exercices pour s'entraîner.
Il sera un outil important pour vous aider à conclure des accords gagnants/gagnants à tous les coups.
« Expose les bases d'une négociation efficace sans jamais être ennuyeux... Un guide pratique pour tous ceux qui s'intéressent au sujet »
David Oliver est manager de l'Institut d'études Insight, à Hampshire, et directeur associé du Marketing Guild. Il collabore régulièrement à des revues professionnelles et organise des séminaires partout dans le monde, sur la négociation, la vente et le marketing.
