Collection(s) : Les meilleures pratiques
Paru le 10/03/2011 | Broché 238 pages
Tout public
Négociez en 2 temps 3 mouvements
Négocier vous met mal à l'aise ? Vous aimeriez développer votre savoir-faire et votre confiance en vous pour mieux maîtriser cet exercice délicat ?
Ramez Cayatte et Gérard Rodach présentent dans cet ouvrage les techniques à appliquer et les comportements à adopter pour mener à bien toutes vos négociations : réussir vos entretiens d'embauche ou d'évaluation, décrocher une promotion ou obtenir de meilleurs prix auprès d'un prestataire...
La méthode REINE mise au point par les 2 auteurs s'applique à toutes les situations de négociation de la vie professionnelle.
Grâce à elle, vous saurez :
Cet ouvrage vous permettra également de développer votre force de persuasion et de gérer les rapports de force sans stress inutile.
Un guide indispensable pour optimiser vos chances de réussite et devenir ainsi un négociateur hors pair !
Ramez Cayatte
Après 18 ans d'expérience en management d'équipes commerciales, techniques et de projet chez IBM, il crée Médiargie, un cabinet de conseil en innovation et accompagnement du changement. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages chez ESF Editeur dont Fédérez votre équipe avec succès, Motiver... oui mais comment ? et Manager un projet... oui mais comment ?
Gérard Rodach
Il dirige Dalett (www.dalett.com), un cabinet de formation spécialisé dans le développement des hommes et des équipes. Il est maître de conférences à Sciences-Po Paris. Il est l'auteur de plusieurs livres chez ESF éditeur, notamment Changer de Job, Mettre en place une stratégie gagnante et Trouver sa voie.
