Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Paru le 29/04/2009 | Broché XI-274 pages
Professionnels
Optimisez vos propositions commerciales
Méthodes et outils du Proposal Management
Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial.
Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.
Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel - vendre plus, mieux et plus vite - en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposal Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.
Giandra de Castro
Est co-Fondatrice de Jack in the Box, le seul éditeur spécialiste français du Proposal Management. Elle a mis en place des dispositifs dans des entreprises pionnières en la matière (Xerox, Sodexo, SFR, Accor...) en France et à l'international, au bénéfice de milliers de commerciaux.
Frédéric Vendeuvre
Est co-fondateur d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale présent à Madrid et à Paris. Ses équipes mettent en place de nouvelles pratiques commerciales pour les plus belles entreprises françaises et internationales.
