Profession manager commercial

Quatrième de couverture

Profession Manager commercial

Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :

• Comment motiver les équipes commerciales ?
• Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ?
• Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ?
• Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ?

Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s'enrichit pour sa 2^e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d'exemples et d'autodiagnostics.
Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.

Biographie

Odile Letrillart-Bénard
Directrice de l'Executive Education et des mastères spécialisés de Neoma Business School, elle a été ingénieur commercial puis responsable de la formation chez Rank Xerox, et a créé OLB Consultant. Aujourd'hui forte de ses expériences, elle est une experte de la performance commerciale.

Alain Fossier
Après avoir été directeur à la Cegos, chez Korda & Company, puis chez Halifax Consulting, il a fondé en 2013 son cabinet : AFC2 Formation et coaching. Coach certifié, préparateur mental, il intervient auprès des équipes de vente d'entreprises, dirigeants, managers et commerciaux.

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